欢迎来到公海 欢迎来到赌船!(集团)有限公司

　　格力总部位于珠海香洲区★✿，这栋楼虽然不新★✿，但难掩气派★✿。附近街道人头攒动★✿，偶尔能看到外国人★✿，下班时间还可以看到一些格力工厂的工人们结伴★✿。

　　格力扎根珠海★✿，已经在一定程度上和珠海深度绑定★✿。搜狐财经与每位网约车师傅聊到格力★✿，他们几乎都能说出一些自己或者听到的有关格力的故事★✿。一位网约车师傅说★✿，他有一次在格力产业园区里绕了半小时才出来★✿。

　　格力背靠大海★✿，毗邻澳门★✿。在地图软件中搜索★✿，只需直线公里★✿，就可以通过拱北口岸前往澳门★✿。特殊的地理位置★✿，也让格力拥有了某种意义上的出海基因★✿。

　　搜狐财经在珠海格力总部见到并独家专访了格力电器市场总监朱磊★✿，听他讲述了有关格力出海★✿、董明珠健康家的内容★✿。

　　搜狐财经★✿：格力近年来一直很关注出海业务★✿，格力的Slogan是“让世界爱上中国造”★✿，请您介绍一下格力的出海布局情况★✿。

　　朱磊★✿：格力是中国家电行业里比较早出海的企业★✿，2001年就在巴西设立工厂★✿。现在很多企业说自己是中国家电最早出海的企业★✿，但很多企业是在海外建厂时间更早一点★✿，但投产时间不会早于格力★✿。

　　然后现在格力整个全球布局★✿，有一句话是“有人类活动的地方就有格力电子的产品”★✿，所以从南极到北极★✿，从珠穆朗玛峰大本营到地下深井★✿、190多个国家和地区都有格力产品★✿，并且在西班牙★✿、波兰等国家都是第一★✿。

　　“让世界爱上中国造”是董总在2015年提出来的★✿，也是基于全球布局提出的愿景★✿。所以今天在全球业务上★✿，格力可能出现比较大的变化★✿，就是继续夯实格力在全球各个国家和地区的产品深入程度★✿；希望更多格力产品服务全球消费者★✿。

　　搜狐财经★✿：你之前提到格力电器空调外机在阿联酋★✿、卡塔尔“比珠海还多”★✿，格力的出海地主要是在中东地区发力吗？

　　朱磊★✿：这是去年在一次海外论坛上讲到卡塔尔区域的布局情况★✿。俞敏洪去年在北大讲演时提到了他的发现★✿：他在去北大讲演之前★✿，正好在东南亚做了一次走访★✿，在东南亚他看到最多的就是格力的品牌★✿。

　　格力在中东区域不是刻意进行产品布局★✿，而是市场选择的结果★✿。中东地区很炎热★✿，炎热气候对空调品质考验很高★✿，所以在中东市场检验的结果是★✿，格力产品能高效稳定运行★✿，最后就是格力产品在中东越来越多★✿。

　　朱磊★✿：从董总（董明珠）的角度来讲8x网站现在所有浏览器都打不开★✿，她说格力是一个生产企业★✿，一边把产品做好★✿，一边把产品卖出去★✿。不管是中国还是海外★✿，对于格力而言都是消费者★✿。

　　格力的使命就是用好产品服务消费者★✿，服务好消费者对于美好生活的向往★✿，共创人类美好生活★✿，这是格力布局全球化的根本策略★✿。

　　朱磊★✿：格力在东盟很多国家很受欢迎★✿，比如印度尼西亚★✿、越南等国家★✿。“共创人类美好生活”是格力在2023年提出来的主张★✿，这个主张非常清晰地表明了格力服务全球的愿景★✿。一个企业走到海外去★✿，初心就决定了企业能够走多远★✿。

　　如果企业是因为在国内卷不动了★✿，去海外继续卷价格★✿，在国内（产品）品质没有人要★✿，（所以）在海外欺骗消费者★✿，这也是一种企业的选择★✿。

　　但格力工厂主要是在国内★✿，在海外只有巴西有一个★✿。所以海外消费者使用的绝大多数格力产品是中国原装进口的★✿。

　　对于全世界而言★✿，格力就是中国的好电器★✿。大家喜欢这个产品★✿，然后把它买回去解决自己的生活问题★✿，这就是格力服务消费者的一个最基本的逻辑和原理★✿。

　　所以不管是东盟★✿、非洲★✿、北极★✿、南极★✿，这个逻辑没有变化★✿。格力不是说哪个地方“有钱”“人傻钱多”★✿，然后去里边卷市场★✿；而是说消费者需要格力的产品★✿，能够解决这个地方消费者对于更美好生活的向往★✿，那格力就到这个地方★✿。

　　搜狐财经★✿：你刚提到的这一点★✿，算是格力出海的底层逻辑★✿。在这个底层逻辑之上★✿，也会有一些差异化的东西★✿，比如寒冷★✿、炎热地方★✿、人均GDP的高低等等生产空调的差异化★✿。

　　朱磊★✿：不同的市场★✿，可能根据自然气候条件需要有一定的调整★✿。有一些地方需要空调用来制热★✿，格力高温热泵制热产品会有一些特别的定制★✿，比如卡塔尔★✿，格力的压缩机技术有专门的设计★✿。

　　在中国市场也是如此★✿，格力在一些海滨城市会推出专门防腐功能的空调★✿，应对海滨城市高湿气候★✿；产品定制是根据系统需求进行相应调整★✿，格力作为全球性品牌★✿，可能这种定制化的需求会更多一点★✿。

　　针对不同的经济发展状况（这一方面）★✿，根据消费者的需求★✿，即便在发达国家★✿，也会存在不同的商业需求★✿。所以格力现在的发展情况就是全价格体系的产品都在进行研发★✿、生产和销售★✿。

　　但有一点是格力一直坚持的★✿，低质量★✿、低价格的产品格力是不做的★✿。在全世界目前来讲★✿，过去有一种产品叫窗机——空调的第一代产品★✿。

　　这种产品现在国内已经几乎看不到了★✿，但是在北美等地还有★✿，是使用习惯带来的（市场需求）★✿，但这种产品的噪音★✿、能效都欠佳★✿。因此★✿，目前仍有一些企业沿用这种使用习惯★✿，生产低价窗机★✿。

　　但格力不生产这种产品★✿，格力在全世界都生产更高品质的分体机★✿，欧睿国际数据显示★✿，格力电器 2024年全球分体式空调零售量第一★✿，所以格力的产品有自己的战略原则★✿，就是始终引领全球空调产品达到更高的品质★✿。

　　朱磊★✿：一般这种迭代是需要企业来引领★✿，现在国家讲“高质量发展”★✿，企业一定要发挥自己的作用★✿。如果企业还在“卷”低质量★✿、低价格★✿，那整个国家★✿、整个社会以及全球消费者想要实现“高质量发展”是走不动的★✿。

　　搜狐财经★✿：最近还有一句话叫“不出海就出局”★✿，格力怎么看待这句线年已经在海外建厂了★✿。现在讲的比较多“不出海就出局”的企业★✿，往往就是在国内卷不动（的企业）★✿。这样的企业★✿，它在国内出局★✿，在海外也是要出局的★✿。

　　企业要是有竞争力的话★✿，不是“不出海就出局”★✿，而是在任何地方都能生存下去★✿。在国内品质卷不动★✿、市场卷不动★✿、消费者骗不动★✿，于是去海外骗★✿，那这样的企业往往会说“不出海就出局”★✿，但如果坚持的是高质量发展★✿，用高品质满足消费者★✿，中国市场就大得很★✿，中国市场仍然有空间做★✿。

　　所以（有些企业）到了海外市场去卷★✿、去骗★✿，在海外市场很快就丢失消费者的心★✿，而且到最后可能会给中国制造★✿、中国品牌抹黑★✿。

　　所以（一个企业）在全世界★✿，如果是本着服务消费者★✿，真心去服务★✿，任何地方都有机会★✿，任何地方都有市场★✿。

　　格力在谈论出海的时候★✿，谈论的是格力的生产能力★✿、品质★✿、对消费者的服务的出海★✿，而这一切最后会沉淀为一个标志★✿，这个就是格力的商标★✿，格力根本的出海★✿，是格力品牌的出海★✿。

　　今天很多企业团出海★✿，其实是作为白牌★✿，某种生产能力的出海★✿，生产能力出海能够沉淀什么东西？是很难的★✿。

　　格力出海★✿，在做全世界经济服务和市场布局的时候欢迎公海来到赌船710★✿，和这个市场上绝大多数品牌选择路径的不同★✿，格力坚持自主品牌★✿，80%以上的在海外的产品都是格力的商标★✿。事实上很多地方的产品五花八门★✿，是中国生产的★✿，但是做代工的★✿，而格力从一开始就选择了一条更难的道路★✿。

　　朱磊★✿：每一个品牌都是从白牌开始★✿。对企业来说是丧失机会还是赢得了更长远的路★✿，是一个企业战略选择的结果★✿。

　　格力不去做低品质★✿、低价格的产品★✿，这是格力从一开始就坚持选择的道路★✿。格力最初也是从白牌做起来★✿，但坚持的道路决定了格力能不能走到更远未来★✿。

　　格力在迈出第一步的时候就决定了一定要坚持自己的品牌★✿，一定要走到更远的地方★✿，用高品质服务消费者★✿。

　　格力的英文商标★✿，最早的字幕是GLEE★✿，意思是“高兴”★✿，当时格力的市场只有国内★✿。但那时创始人们就非常敏锐地发现了一个问题★✿，虽然那个时候他们其实并不知道国际市场商标长什么样子★✿，但他们知道★✿，如果选的商标名是一个特别常见的英文字母（单词）★✿，很有可能未来去开发国际市场的时候★✿，在很多地方注册不了★✿。

　　他们是很有预见性的★✿，所以那个时候把GLEE改了一个字母★✿，改成GREE★✿。如果靠一个白牌去卷钱★✿，卷两天就走了★✿，就不用想那么远★✿。最后得靠品质才能赢得消费者的心★✿。

　　搜狐财经★✿：2024年格力电器的海外主营营收增长13.25%★✿，去年你们主要做了哪些动作达到了这个效果？

　　朱磊★✿：一方面是跟着全球市场增长的正常涨幅★✿。格力的动作★✿，其实不会因为市场有特别变化★✿，就会有特别的调整★✿。如果说格力是趋利的话★✿，市场动作就会走形的★✿，格力在做的非常根本的事情★✿，第一是在产品质量上苦下功夫★✿，创新科研★✿；然后在市场上★✿，更多去了解消费者★✿，仔细做经营★✿。

　　所以★✿，格力看起来像是一个苦行僧★✿，就坚持做好自己的事★✿，每一步按照自己的想法★✿，一步一步往前走★✿，不会跟着市场做大的起伏★✿。

　　朱磊★✿：还是自然的增长★✿，伴随着格力知名度在全球市场的积累★✿，越来越多的经销商慕名而来★✿，曾经的经销商也会在继续扩大★✿。

　　搜狐财经★✿：外界可能会有声音觉得★✿，和友商相比★✿，格力的海外业务占比并不是最高的8x网站现在所有浏览器都打不开★✿，认为格力在出海方面还存在一些短板★✿，您觉得这算是格力的短板吗？

　　格力最强的信心和根基★✿，首先来自于格力的产品质量★✿，第二是格力用品牌走向全世界★✿，所以全部积累都会增强格力品牌竞争力★✿。所以★✿，今天可能有一些短板★✿，有一些市场还存在机会★✿，格力还没有去占有★✿，但在我们看来★✿，这些东西全都是我们未来的空间★✿。

　　朱磊★✿：对★✿，有些用低价产品占领市场★✿，在格力看来是没有价值★✿。比如有些国家的低端产品卷不过中国生产力★✿，（如果中国企业）用低价产品占有它★✿，获得一点点利润占有市场规模★✿，没有意思★✿。

　　搜狐财经★✿：近年来从宏观角度来看★✿，海外市场格局较以前发生了很大变化★✿，比如地缘政治以及最近的“对等关税”的增减★✿，这些对格力带来了哪些影响？

　　朱磊★✿：整个市场就像一片海★✿，但是海会有气候变化★✿，但最基本的逻辑是★✿，不管海面气候怎么变化★✿，海会将船托举起来★✿，格力这条大船已经在全世界市场海洋上航行30多年时间★✿，变化蛮多的★✿。

　　第一是显性的变化★✿，对企业来讲最终的使命是服务好消费者★✿，坚守的底线是把自己的产品做好★✿。格力相信★✿，一切动荡都是暂时的★✿，会过去的★✿，但最终企业和消费者之间的纽带是如何去让消费者生活变得更好★✿。

　　第二是隐性的变化★✿，当企业走向全球的时候★✿，中国企业进入当地没有那么容易★✿，格力在世界其他地方★✿，这么多年遇到过各种各样的障碍★✿，比如说故意设置一些标准★✿，以此保护本地区企业★✿。最后格力解决这些事情靠的就一件事★✿：把格力产品做到最好★✿，让你接受我们的产品★✿。

　　朱磊★✿：短期会有阵痛★✿，就像前段时间那个关税已经被做到这种程度的时候★✿，就只能静待时机了★✿。有时候关税会成为区域★✿、国家之间互相博弈的砝码欢迎公海来到赌船710★✿，如果是作为正常砝码存在★✿，格力在全球坚持做高质量同时获得比较好利润空间的产品★✿，这种战略选择也帮助格力获得了更好的抗击风浪能力★✿。

　　这也对众多企业出海带来提示★✿：如果只是卷低质量★✿、低价格★✿，被眼前的一点小利益所限制住的话★✿，稍稍有点风吹草动★✿，企业是没有抗压能力的★✿；而坚持做高质量产品也会带来更高附加值★✿，所以在面对这样的氛围时格力抗压能力更强★✿。

　　朱磊★✿：目前核心还是以家用空调★✿、中央空调为主★✿，其他的领域也在进行品牌能力的释放★✿。比如格力钛新能源储能电池★✿、新能源解决方案★✿，现在国际上也有一些非常优秀的案例落地★✿。格力的冰箱★✿、洗衣机等生活电器★✿，是我们未来主要的发力方向★✿。

　　朱磊★✿：可能和在国内市场是一样的★✿，在国内市场做总部★✿，健康家也是坚持“成熟一个店就开发一个店”★✿，在这件事情上不求快欢迎公海来到赌船710★✿，求的是稳★✿，这是一个战略的扎实的落地★✿。

　　搜狐财经★✿：此前董总在北京首店开业的时候★✿，提到了未来要开1万家董明珠健康家★✿，想请你谈谈最近的开店进展★✿。

　　朱磊★✿：在北京开店的时候我们就提出来★✿，开店选择的根本标准是“成熟一个店就开一个店”★✿，这个事情不求快★✿。从3月13日开北京首店★✿，到现在已经快过去三个月的时间★✿，我们在全国做董明珠健康家接近千家了★✿。

　　朱磊★✿：是围绕这个计划去推进的★✿。最终的指标还是要依据我们的原则★✿，“成熟一家开一家”★✿，这个事情最终还要围绕消费者需求★✿、市场的成熟度来做★✿。

　　搜狐财经★✿：董明珠建康家这个概念大概是在什么时候开始酝酿？以及这个想法是谁提出来的？落地用了多久？

　　朱磊★✿：店铺叫“董明珠健康家”★✿，核心的创意和思路原点一定是来自于董总★✿，然后经过了营销决策层的集体决策★✿，形成这个思想★✿。从概念的形成到策划的落地是很快的★✿，这个市场变化很快★✿，有时候消息在头脑里边★✿，可能它会很快飞出去★✿，所以要不把它快速落地的话★✿，可能会赶不上趟★✿。

　　朱磊★✿：其他名字在市场上都试验过★✿，格力生活电器★✿、格力冰洗专卖★✿、格力董明珠店等★✿，试验结果就是★✿：大家只要看到格力的名字就会立刻想到空调★✿，反而对格力其他更多产品的好奇心没有那么浓★✿。

　　经过这几个月的实验★✿，“董明珠健康家”（这个名字）带来的最直接的结果★✿，就是格力除空调以外的其他产品销量上去了★✿，大家对格力空调以外更多产品布局的认识上去了★✿。

　　朱磊★✿：不仅曝光率很多★✿，市场反馈也非常积极★✿。格力在五一的时候在江西上饶开了几家店8x网站现在所有浏览器都打不开★✿，整个五一★✿，三天时间就卖了520万★✿，这个效果在过去是不敢想象的★✿。而且特别值得注意的一点就是★✿，这500多万的销售里面★✿，10%是空调以外的冰箱★✿、洗衣机生活电器★✿。北京首店★✿，现在冰洗销售已经超过17%★✿。

　　朱磊★✿：走进去之后★✿，（消费者）就发现很多健康家里有那么多丰富的格力产品★✿，还有格力的冰箱★✿、洗衣机★✿，而且场景整个带来的变化★✿，对于这两个产品的重视程度会发生变化★✿。

　　过去格力做专卖店的时候★✿，里面也有格力冰箱★✿、洗衣机★✿，但店形★✿、渠道★✿、终端没有发生变化的时候欢迎公海来到赌船710★✿，受重视程度是不一样的★✿；店员还只是卖空调★✿，对冰箱★✿、洗衣机没有这种重视程度★✿，从心态上也没有转过来★✿；消费者进店的感受也没有转过来★✿。

　　朱磊★✿：最大的差异化有两个★✿，第一是从“店”到“家”★✿，过去叫格力专卖店★✿，核心是专门卖空调的专卖店★✿；改名“董明珠健康家”后★✿，是在营造家庭的场景★✿，这是从产品到场景的核心变化★✿。

　　第二是拿出了清晰的未来格力发展产品的核心概念主张★✿，就是健康★✿。这是格力在过去很长一段时间一直坚持的事情★✿，现在让它显性化了★✿。通过董明珠健康家的终端业态推出★✿，实现从产品战略到渠道战略到市场策略的全盘市场亮相★✿。

　　朱磊★✿：一个企业的文化一定和企业家息息相关★✿，格力的文化★✿、格力的性格是由董总塑造的★✿，如果来总结性格中的相似点★✿、结合点★✿，就一个字★✿，真★✿。

　　董总是一个非常真实的人欢迎公海来到赌船710★✿，大家接触到格力的时候★✿，就会发现格力是一个很真实的企业★✿。格力去服务市场的目的非常简单8x网站现在所有浏览器都打不开★✿，就是很真实的把好东西用来服务于消费者的好生活★✿。而董总这个人★✿，她在领导企业的时候★✿，方法也非常的简单★✿，就是格力要做真人★✿、做真事★✿、说真话★✿，然后这才让你的每一个产品都到很真实的地方★✿。

　　一个真实的企业家★✿，领导一个坚持真实的企业★✿，最后给消费者的是真实的产品★✿。这种真实可以举个例子★✿，格力今年家博会推出一款爆款产品★✿：AI节能王子★✿，里面搭载格力AI动态节能芯片★✿，这是一颗真实的芯片★✿，放在里面才能让空调里的压缩机★✿、电机等核心部件达到非常完美的匹配状态★✿，从而达到节能的效果★✿。

　　格力这款产品在市场上卖爆之后★✿，忽然一夜之间★✿，全行业都有“AI动态节能”★✿，全行业都在宣传★✿，这就很奇怪了★✿。有的企业说“靠云端实现AI节能”★✿，有些企业说“也像格力一样★✿，里面也有AI节能芯片”★✿。我可以告诉你★✿，负责任地告诉你★✿，都是假的★✿，只有格力是真的★✿。

　　很简单★✿，就这颗AI动态节能芯片★✿，是积累了格力过去几十年大数据和生产研发的结果★✿，才完成这个结晶★✿。短时间之内★✿，格力没有说你（企业）就没有★✿，格力说了之后★✿，整个行业都有了★✿，（这是）不可能的★✿。这就是格力的“真”带来的结果★✿。

　　朱磊★✿：比如格力的冰箱是全行业唯一可以做到-38℃全天候运行★✿，我们格力推出之后★✿，行业全部跟进★✿，有些（企业）说还能做到-40℃★✿，或者说至少-38℃能做到★✿，但除了格力以外★✿，其他所谓-38℃最多2小时★✿，就得回到常规冷温工作★✿，而格力可以做到一个月都如此★✿。

　　其实格力可以做到全年如此★✿，但为什么一个月就要恢复到一定温度内★✿，因为格力需要提示消费者★✿，食物还是尽快吃比较好★✿。所以格力是用真实的技术去完成产品的真实卖点★✿，但我们的行业（同行）不一样★✿，经常会搞一些文字游戏★✿。

　　搜狐财经★✿：你之前在AWE上和我们说董明珠健康家的2.0★✿、3.0时代要让网友们自己想象★✿，6月马上又有新店开业8x网站现在所有浏览器都打不开★✿，可以提前透露一些内容吗？

　　朱磊★✿：之前网上流出的红色门面是最初的样子★✿，3月在北京又是一个样子★✿。现在整体方向坚持用场景代替产品★✿，建立更加丰富的生态★✿。

　　后续场景更加丰满★✿，更接近消费者期待的美好生活的想象★✿。如果说之前是草图★✿、白描欢迎公海来到赌船710★✿，现在细节更丰满★✿，会持续完成进化★✿。店面都是500平以上的大店8x网站现在所有浏览器都打不开★✿，这样才能够容纳消费者对于产品的想象8x网站现在所有浏览器都打不开★✿。公海赌赌船jc710★✿，电器设备★✿。绿色发电★✿！欢迎公海来到赌船710